Готовы ли вы стать предпринимателем и начать свой бизнес?

Предпринимательство
Содержание
  1. Путь к своему делу
  2. Какими качествами должен обладать предприниматель
  3. Сколько субъектов малого бизнеса в нашей стране
  4. Выбор ниши ( чем занимаются предприниматели в нашей стране)
  5. Индивидуальные предприниматели
  6. Малые и средние предприятия
  7. Бизнес-план.Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами
  8. Бизнес-план – что это такое?
  9. Для начала нужно ответить на 3 очень важных вопроса:
  10. Кому и зачем требуется бизнес-план?
  11. Виды бизнес-планов 
  12. Обязательное условие – SWOT-анализ 
  13. SWOT-анализ , САЛОН ОПТИКИ, РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР: 
  14. Учимся правильно составлять бизнес-план 
  15. Как оформляется титульная страница? 
  16. Меморандум конфиденциальности 
  17. РЕЗЮМЕ – неотъемлемая часть любого бизнес-плана 
  18. Цели 
  19. Анализ отрасли 
  20. Сведения о продукции или услугах 
  21. Маркетинговый план 
  22. Описание производства 
  23. Составление организационного плана 
  24. Финансы
  25. Предполагаемые риски 
  26. Приложение 
  27. Ошибки при составлении бизнес-плана, которые характерны для новичков 
  28. Заключение 
  29. Сколько процентов нужно платить по налогу на прибыль? 

Путь к своему делу

Дорога к открытию своего дела, у каждого может быть своя. Кто-то к этому придет в 20 лет, а кто-то 30, бывает и в 50. Кто-то возвращается к открытию своего бизнеса не раз по жизни. Но суть здесь одна — человеку всегда хочется самостоятельности, реализовывать себя в интересной сфере, хорошо зарабатывать, и ни в чем не нуждаться. Предпринимательство — дает «шанс» — попасть в общество успешных людей у которых есть свой бизнес, который приносит им доходы в десятки раз превышающие средние зарплаты в стране.

Но на словах, конечно, выглядит все красиво, однако на практике, чтобы добиться успеха, нужно приложить не малые усилия. Быть предпринимателем и серьезно, на профессиональном уровне вести свой бизнес — это активнейшая, разноплановая работа, иногда без сна, выходных и отпусков. Это погружение в бизнес «с головой» до одержимости. И ни кто не сможет гарантировать что у вас все получится, все будет зависеть только от вас. Тем не менее, оно того стоит, в любом случае! Ведь это — ваше дело, которое вы сами выбрали под свои интересы и способности, а значит, вам будет интересно жить в это время. Кроме того, вы получите неоценимый опыт и разовьетесь профессионально.

Для того чтобы упростить ваш путь к предпринимательской деятельности, поделиться опытом и ответить на многие вопросы я написал эту статью. Давайте же обо всем по-порядку. Поехали!

Какими качествами должен обладать предприниматель

  1. Экспертность — Глубокое знание той области, в которой собираетесь открывать бизнес, или, готовность изучать.
  2. Готовность к риску (любой новый проект или бизнес — это определенный риск, в основном финансовый);
  3. IQ не ниже 100 (предприниматели обычно обладают средним или выше среднего коэффициентом интеллекта. Ему не обязательно, конечно, даже знать что такое гипотеза Пуанкаре, но он должен быть достаточно умен, чтобы планировать, просчитывать все от глобальной стратетии развития до мелочей, а также уметь глубоко вникать и погружаться в тему (пройти тест IQ бесплатно);
  4. Готовность самопожертвования (в плане сокращения личных расходов до самого минимума) на ранних этапах развития бизнеса (а также в сложные экономические периоды);
  5. Инициативность — одно из важнейших качеств предпринимателя. Это способность проявлять инициативу всегда, когда это требуется для наращивания и оптимизации бизнеса;
  6. Креативность — изобретательность и нестандартный подход в выполнении задач;
  7. Решительность — качество которое будет двигать ваш бизнес вперед;
  8. Настойчивость, упорство — это, по сути означает быть стойким к неудачам и даже к провалам, не опускать руки в ситуации, когда отсутствие положительных результатов уже начинает сильно угнетать. В общем, проявлять стойкость характера в достижении цели.
  9. Комуникабельность — умение находить контакт со всеми людьми;
  10. Ответственность — умение ответственно относиться к делу и умение , когда надо спросить с подчиненных ;
  11. Умение решать проблемы;
  12. Личная организованность и организаторские способности — умение спланировать и организовать бизнес процесс

На нашем сайте вы можете пройти тест на предпринимательские способности

Сколько субъектов малого бизнеса в нашей стране

Выбор ниши ( чем занимаются предприниматели в нашей стране)

Индивидуальные предприниматели

Среди Индивидуальных предпринимателей, оказались заняты в торговле чуть ли не половина — 43,8%, логистике (траснпортировке) — 12%, операциях с недвижимостью — 5,7%. То есть ИП предпочитают отрасли, которые, отличаются высокой оборачиваемостью средств и отсутствием необходимости вкладывать большой капитал — это и понятно.

Источник: Росстат

Таким образом, самым прибыльным и востребованным малым бизнесом в России являются такие направления деятельности как:

  • реализация готовой продукции в качестве посреднической фирмы между производителем и потребителем. Наибольший доход приносит торговля продуктами питания, алкоголем, косметикой, одеждой, ремонт автомобилей (обычно совмещается с продажей запчастей), но торговать, на самом деле выгодно, всем, что имеет спрос среди населения, и тем более, если вы знаете где купить товар по очень выгодной цене.
  • логистика (транспортировка и хранение) — сюда входит все что связано с транспортом не только грузов, но и такси, например, которые работают через ИП тоже.
  • оказание риэлторских услуг. Посреднические услуги по покупке продаже жилой и коммерческой недвижимости, здесь имеется ввиду открытие своего риэлторского агенства;
  • строительство. В этой сфере ИП обычно работают в качестве нанимателей: собирают бригаду профессиональных рабочих, и оказывают услуги по ремонту, сантехническим, электромонтажным работам и пр. Ремонт и стройка никогда не останавливаются, поэтому, если зарекомендовать себя качественной работой, своевременностью выполнения работ и гибкой ценовой политикой, то бизнес в этой сфере можно сделать очень успешным.

Малые и средние предприятия

По данным того же Росстата, в 2018 году 929 тыс. малых и средних предприятий (34,8%), занимались торговлей. Также были востребованы операции с недвижимостью (7,7%), деятельность в сфере логистики (транспортировка и хранение) (6,5%), строительство (12,7%) и обрабатывающие производства (8,5%).

Интересы средних предприятий отличались довольно сильно — среди них оказалось больше компаний, которые заняты в обрабатывающих производствах (25,6%) и сельском хозяйстве (12,5%). Объяснение простое — эти отрасли требует большой компетенции и большего размера организации, чтобы быть эффективным и конкурентным. 

Итак, если вы определились с выбором бизнеса, можно смело переходить к составлению бизнес-плана.

Бизнес-план.Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами

Наверняка многие знают, что цены на составление проработанного до мелочей бизнес-плана от профессионала варьируются от 40 000 до 50 000 р. Это средние, скажем «классические» расценки 2020 года. Для многих такие деньги неподъемные, особенно если вы являетесь студентом, мамой в декрете или пенсионером. Специально для вас мы изложили в этой статье подробное руководство, чтобы вы поняли основные моменты и аспекты составления бизнес-планов, и не тратили деньги. Тех, кто дочитает статью – ждут бонусы, о которых говорят не многие.

Бизнес-план – что это такое?

Бизнес-планом является детальный проект с полным описанием. В нем прописывается бюджет, сроки окупаемости проекта, разного рода риски и другие важные детали. На основе подготовки бизнес-плана и его анализа можно сделать вывод, будет ли проект успешным или его стоит выкинуть в мусорный бак.

Для начала нужно ответить на 3 очень важных вопроса:

· Первый. Нужно объективно констатировать что вы имеете и кем являетесь. Нужно смотреть реальности в глаза и писать как есть, даже если вы 10 лет работали уборщиком или кассиром. Это позволит принять тот факт, какими навыками, знаниями и умениями обладаете в выбранной области. На этом этапе вы определите ваши финансовые возможности – сколько вы имеете для открытия и становления бизнеса.

· Второй вопрос – к чему вы должны прийти. Не стоит писать – хочу в результате стать миллионером. Здесь важно определить реальную или желаемую прибыль в конкретный период времени, какое место вы хотите занять в выбранной области рынка.

· Третий вопрос – с помощью каких действий я смогу добиться желаемых результатов. Можете определить крупные шаги и впоследствии разбить. Пример: вы хорошо вяжите и можете в месяц создать 30 свитеров. Что нужно сделать, чтобы их быстро и выгодно продать. Шаги: зарегистрировать в Инстаграм, сделать фото, придумать продающие описания, определить эффективные хэштеги, оформить профиль, заказать дополнительную рекламу, продумать доставку и т.д.

Как показывает статистика, студенты и домохозяйки в большей степени задумываются над открытием собственного бизнеса, пусть небольшого, но обязательно успешного. Дальше вам нужно быть внимательными, и данная статья станет надежной опорой на начальных этапах планирования собственного бизнеса.

Кому и зачем требуется бизнес-план?

1. Банк. При оформлении кредита на открытие бизнеса помимо залога и поручителей требуют доп. гарантии. Нельзя придти в банк и просто сказать, что я буду продавать телефоны – нужен четкий план с начальным бюджетом и расчетами, и только так вы сможете рассчитывать на лояльность банковских служащих, которые одобряют кредиты.

2. Сотрудники. Для того. Чтобы привлечь сотрудников в команду и продемонстрировать им предполагаемые возможности роста, нужно сформировать бизнес-план, который убедит их и станет для них неким стимулом и целью.

3. Вы. При подготовке книг следуют сюжету, и лишь изредка прибегают к импровизации. С бизнес-планом все еще более структурировано. Бизнес-план – это не набросок-мечта, а пошаговая инструкция, благодаря которой вы будете точно знать, что нужно делать вчера, сегодня и завтра, чтобы планируемый результат и финансовые ожидания от открытия бизнеса стали вашей реальностью.

Внимание! Отсутствие бизнес-плана чревато тем, что вы один на своих плечах будет держать груз ответственности и задач, и такой подход является очень недальновидным. С таким подходом через несколько месяцев можно придти к полному банкротству.

Виды бизнес-планов 

  1. Внутренний. Такое описание проекта не выходит за пределы компании, при этом упор ставится на бюджет, расходы, определение объемов производства и анализ имеющегося на текущий момент имущества. 
  2. Внешний. Его создают специально для чиновников, партнеров, потенциальных инвесторов и банковских учреждений. Его задача – создать правильное впечатление, чтобы получить деньги на открытие, развитие и масштабирование. Здесь обязательно нужно прикреплять детальные расчеты, графики, диаграммы, можно и фотоиллюстрации. 

Обязательное условие – SWOT-анализ 

Данный анализ включает: 

  • Сильные стороны проекта. Востребованность продукта или услуг на рынке. Сезонность бизнеса, суммы первоначальных вложений. 
  • Слабые стороны. Анализ конкурентной среды, средний уровень компетентности специалистов в выбранной области. 
  • Возможности. Что вы можете дать потенциальным потребителям, чем ваш продукт может отличаться и т.д. 
  • Риски. Какие аспекты могут повлиять на снижение востребованности бизнеса – неудачная локация, несовершенный сервис. Высокие цены и др. 

Такой анализ не займет много времени – главное смотреть на все аспекты и пункты анализа объективно, не приукрашивать и не преуменьшать значимость факторов. Если вы реально хотите определить рентабельность бизнеса и создать подушку безопасности, то не нужно жалеть времени, поспешные действия могут привести к банкротству! 

Сильные стороны (пример): 

  • Гарантии на продаваемый товар 
  • Удачный бренд 
  • Большой выбор продукции 
  • Способность удовлетворить индивидуальные запросы 
  • Конкурентоспособные цены 

Слабые стороны (пример): 

  • Низкая рентабельность 
  • Низкая скорость производства 
  • Непродуманная логистика 
  • % потенциальных срывов при производстве продукции 

Риски (примеры): 

  • Таможенные пошлины 
  • Перевозка товаров 
  • Снижение платежеспособности потребителей (кризис, например такой как коронавирусная пандемия 2020 г.) 
  • Снижение дополнительного потока покупателей из-за рубежа 

Возможности (примеры): 

  • Повышение доходов населения 
  • Улучшение законодательных норм 
  • Получение гранта 
  • Внедрение новых туристических маршрутов 

SWOT-анализ , САЛОН ОПТИКИ, РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР: 

  • Сильные стороны. Хорошая наценка на продукцию, которая ускорит окупаемость. Открыть можно в короткие сроки. Требуется небольшая торговая площадь. 
  • Слабые стороны. Высокая конкуренция. Цены могут не устраивать клиентов салона. 
  • Возможности. Доход в 1,5 миллиона рублей в месяц – достичь планки можно за 7 месяцев качественной работы. Удачное расположение. Можно подключиться к гос.программе «Здоровое население» и получать ежемесячные субсидии. Которые позволят частично закрывать расходы, связанные с арендой салона. 
  • Риски. Возможное снижение объемов продаж, по причине пандемии. Долгое включение в работу по причине бюрократической волокиты. Неправильно оцениваются реальные нужды граждан по части ассортимента продукции. В результате, доходы снизятся. А товар будет залеживаться на складах. 

Вы должны понимать, что SWOT-анализ предшествует составлению самого бизнес-плана, и является как бы предварительным наброском, оценивая который можно понять, стоит ли искать свое место на рынке или в этом направлении двигаться не нужно. 

Итак, переходим к самому основному.

Учимся правильно составлять бизнес-план 

Здесь прописана классическая структура бизнеса-плана с примерами. 

Важно понимать, что единого шаблона нет, так как каждый бизнес-проект уникален. И затрагивает свои аспекты, которые являются наиболее важными и на которые вам можно будет опираться в дальнейшем. 

В нашем случае мы будет рассматривать и изучать реальный бинес-план, которые можно взять за основу ИП, АО, а также различным кооперативам  и холдингам. 

Рекомендации будут такими: 

Эффективный бизнес-план имеет общие характерные требования, а именно: 

  • Объем до 30 стр А4 
  • Только проверенная информация из достоверных источников, на которую можно положиться 
  • Бизнес-план должен быть не только всесторонним. Но и логически связанным по блокам 
  • Цены, прописанные в плане должны быть средними. Сформированными на основе конкурентного анализа 
  • Нужно внести отдельный блок для инвесторов и банковских учреждений, где вы прописываете свои условия возврата средств, которые сможете осилить 

Как оформляется титульная страница? 

Это важный аспект любого бизнес-плана, который может дать правильный импульс для изучения или причиной того, что ваш план отложат в сторону. 

Титульная страница содержит: 

  • Наименование организации, адрес 
  • Ф.И.О. 
  • Кто разработал бизнес-план 
  • Главные показатели бизнеса – размер прибыли, срок окупаемости, объем необходимых инвестиций (последнее не принципиально) 

Меморандум конфиденциальности 

Нужно подкрепить бизнес-план документом, который запрещает копирование информации и ее использование без согласия автора. Таким образом вы сможете обезопасить вашу идеи от воровства и тиражирования. 

Писать нужно примерно так: 

  • Данный бизнес-план представлен на изучение с условием конфиденциальности. С целью рассмотрения возможности финансирования проекта, и исключает его копирование и использование в личных целях без согласия автора. 
  • Просьба вернуть бизнес-план в полном объеме, если вы не заинтересованы в его реализации и исключаете возможность финансирования. 

РЕЗЮМЕ – неотъемлемая часть любого бизнес-плана 

Под резюме понимается краткое содержание бизнес-проекта, которое позволит инвестору понять предполагаемые выгоды от участия и финансирования, при этом не теряя времени. Если инвестор заинтересуется, то обязательно дочитает бизнес-план до конча. 

Что нужно указать в резюме? 

  • Цель бизнес-проекта 
  • Миссия бизнес-проекта 
  • Предполагаемые выгоды для инвесторов 
  • Целевая аудитория, которой будет интересен бизнес-проект и его предложение 
  • Предполагаемый бюджет на открытие и поддержку бизнеса 
  • Риски 

Все это нужно брать не из головы, а используя информацию из SWOT-анализа. 

Как реально формируется резюме? 

Здесь мы предлагаем реальный пример резюме из бизнес-плана кадрового агентства 

  1. Цель. Открытие кадрового агентства в городе численностью 100 000 человек. 
  2. Миссия. Поиск профессионалов для компаний различного уровня и помощью в трудоустройстве для работоспособной части населения 
  3. Преимущество. Ниша в указанном регионе не занята, направление является перспективным. Компания может стать лидером и составить конкуренцию рекрутерам. На начальном этапе вложения небольшие, соответственно и риски тоже. 
  4. ЦА. Компании любого уровня, которым требуются квалифицированные сотрудники. 
  5. Предполагаемый бюджет на открытие. 320 000 на открытие, из них порядка 25 000 – это оплата аренды помещения под офис.  
  6. Срок окупаемости. Ежегодный доход – до 1 000 000, ежемесячный – порядка 150 000 уже через 9-10 месяцев после открытия. Предполагаемый уровень рентабельности – до 40%. 
  7. Риски. Низкий уровень осведомленности населения о работе компании и ее услугах. Выход: предпринять действия по формированию клиентской базы за счет рекламы, оперативной работы, программ лояльности и выгодных цен, которые на 5-7% ниже средних по рынку. 

Изложение такой информации должно быть информативным, но кратким – уложиться можно в 1-2 страницы. Пишите так, чтобы заинтересовать инвестора и передать ему понимание выгодности этой идеи даже в худшем ее воплощении. Инвестор должен загореться, после осознания всех перспектив вашего бизнес-проекта. 

Возможно, в процессе формирования бизнес-плана у вас возникнут сомнения, и тогда нужно решить – либо вы берете ответственность и выбираете усердную работу на результат, или выбираете идеи открытия бизнеса с минимальными вложениями, где основный моторчиком движения вперед будет ваш чистейшим оптимизм, который не будет обременен обязательствами перед банком и инвесторами. Бизнес – он не для всех. 

Цели 

Этот раздел – это описание того, почему вы вообще решили запустить свой бизнес-проект и почему именно в этой области. Цель любого бизнеса – получение прибыли, и это понятно. За воздух денег не платят – это тоже разумно и понятно. Пишите вашу цель – делать товар или оказывать услугу, но не забудьте про детали: 

  1. Технологический процесс, устройство производства. В один-два небольших абзаца можно уложить все пункты и подкрепить их инфографикой и фотоиллюстрациями, возможно этот раздел будет выглядеть как буклет – красиво, наглядно и главное понятно. 
  1. Реальные выгоды для клиентов, которые можно подтвердить фактами. 
  2. Уникальность. Укажите отличительные преимущества – новая технология создания продукта,  небольшая себестоимость, продуманная логистика и т.д. 
  3. Перспективы масштабирования. Сформируйте перспективы того, каким станет ваш бизнес через 1 год или 5 лет. Как вы достигнете таких результатов? 
  4. Патенты, авторские права. Этот пункт может стать решающим при одобрении кредита банковским учреждением или при принятии решения предоставить финансирование со стороны инвесторов. 

Раздел «Цели», РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР, ВЫРАЩИВАНИЕ ЗЕЛЕНИ В ТЕПЛИЦАХ 

  1. Технологический процесс. Планируется построить 2 теплицы общей площадью до 100 м2. Закуп рассады будет осуществляться через оптовиков, предполагается скидка до 20%. Полив растений будет выполняться за счет использования оросительного оборудования. Первый урожай планируется через 50 дней после высадки рассады. 
  2. Почему клиенты выбирут нас. Мы уникальны ассортиментом, который сразу с грядки будет попадать в магазины. Также возможен закуп с мест выращивания.  Любой желающий может самостоятельно посетить теплицу и выбрать себе любой объем продукции. 
  3. Перспективы масштабирования. При правильном походе и усердной работе через год мы сможем открыть 3 теплицы и увеличить штат компании на 10 сотрудников. Также предполагается открытие 3 собственных торговых дочек. 
  4. Патенты, авторские права. Нами был создан уникальный сорт лука, который долго остается свежим,  и его больше не встретишь ни у одного поставщика в нашем городе. 

Важно понимать, что четкость – это причина по которой многие инвесторы и банки перестанут сомневаться. Указывайте точные цифры, делитесь разработками, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень, и вероятность того, что ваш бизнес-проект профинансируют поднимется до максимального значения. 

Анализ отрасли 

Неотъемлемая составляющая бизнес-плана – это анализ конкурентной среды. Для этого не нужно прибегать к помощи шпионов – достаточно тщательно изучить официальные источники.  

Для того, чтобы выполнить анализ конкурентов – нужно зайти на официальный сайт Росстат и изучить всю открытую информацию. Также можно получить дополнительные отчеты по региону в торговых ассоциациях, которые бесплатно предоставляют информацию по уровню сбыта продукции за месяц, квартал и год. Сезонность продажи продукции и т.д. 

Что нужно включить в анализ? 

  • Объем рынка 
  • Определение ЦА 
  • Экономическое и политическое влияние на уровень продаж 
  • Выявление конкурентной среды 
  • Исследование динамики цен 
  • Анализ рекламы, которая является наиболее эффективной 

Анализ отрасли, РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР  из области выращивания зелени и овощей 

  1. Объем рынка. 2019 г- 15,5 тонн овощей, 8 тонн лука. Реализация выполнена на 97%. 3% прошло утилизацию. 
  2. Потребители. Сторонники здорового образа жизни, пенсионеры, мамы. 
  3. Политическое и экономическое влияние. Запрет на ввоз овощей из Америки стран Европы (Норвегия и др.). Этот факт может стать хорошим поводом для увеличения продаж зелени и овощей от отечественных производителей. 
  4. Выявление конкурентной среды. На текущий момент в регионе 3 сети, которые заняты в нише продажи зелени и овощей, а именно «Южный», «Зеленый» и «Приморский» с совокупным объемом продаж в 10 тонн продукции. 
  5. Цены. Стоимость варьируется от сезонности. В частности в летний период овощи и зелень теряют до 25% от своей стоимости. 
  6. Реклама. Исходя из ЦА, максимально эффективной будет реклама на телевидении и баннеры в социальных сетях. 

Возможности организации, с учетом специфики отрасли, в которой она будет работать 

В этом разделе нужно описать возможности компании и цели, которых она может достичь. 

  • Перечень продукции и услуг 
  • Отрасль, в которой будет работать компания 
  • Обзор финансового положения организации 
  • Список имущества компании (список недвижимости с указанием адреса) 
  • Особенности работы бизнеса. В данной ситуации – это сезонность 

РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР для этого раздела, взятый из области выращивания свиней.  

Выглядит это так: 

  1. Товар. Свиньи, весом до 100 кг, которые старше полугода для реализации на мясо 
  2. Сфера деятельности. Хозяйство по выращиванию и реализации свиней 
  3. Имущество подконтрольное хозяйству. Земля в 10 га и 3 бетонных постройки площадью 400 м2, расположенные по адресу: Краснопольский район Свердловской области, ст. Лужская, ул. Ленина  
  4. Особенности. Свиньи с высокой плодовитостью, которые содержаться в помещениях с обогревом.  Для ведения хозяйства требуется транспортировка кормов. 

Сведения о продукции или услугах 

Товар или услугу нужно описывать детально, подкрепляя информацию фотографиями. 

Как рекомендуется писать: 

  • Наименование. Гостиница для содержания животных «Пушистый друг» 
  • Как пользоваться. Сформированы три комфортных места для домашних питомцев. Связь по телефону, также принимаются сообщения в Телеграм 
  • Какие проблемы можно решить клиенту.  Временное содержание и деликатный уход за питомцами, кормление и выгул 
  • Характеристики. Гостиницу представляет двухэтажное здание с зонированием для кошек и собак. Питомца можно разместить на приусадебной территории на открытом воздухе. 
  • Преимущества.  Спектр платных и бесплатных услуг, таких как расчесывание, выгул и т.д. 
  • Патенты и авторские права. В гостинице работает квалифицированный персонал с сертификатами, который прошел проверку на психологическую устойчивость и отличается любовью к животным 
  • Лицензия. Компанию нужно зарегистрировать как ИП и пройти одобрение сто стороны пожарной инспекции 
  • Сертификаты. Получили санитарно-эпидемиологическое заключение 
  • Воздействие на здоровье. Отходы жизнедеятельности собираются в специальные баки-контейнеры и вывозятся на строго отведенные территории для последующей утилизации 
  • Поставка. Средства гигиены и качественные корма для питомцев приобретают с периодичностью 1 раз в неделю 
  • Гарантии.  При передержке питомцев ведется круглосуточный контроль и индивидуальное наблюдение со стороны квалифицированного ветеринара, в случае несчастного случая предусмотрена выплата компенсации до 100 000 р. 

Маркетинговый план 

Этот раздел основан на анализе и реальных потребностях покупателей. Повысить уровень продаж можно за счет внедрения акций, варьирования цен и улучшения качества выпускаемой продукции или услуг. 

Маркетинговый план может выглядеть следующим образом: 

  • Описание ЦА 
  • Анализ конкурентоспособности продукции или услуг 
  • Поиск способов реализации товара или услуг 
  • Изучение и описание пути продукции от места изготовления до конечного покупателя 
  • Определение  упаковки продаваемой продукции ( открытая подача, пакет, коробки, пластиковые контейнеры и т.д.) 
  • Методы расширения и увеличения численности покупателей (реклама в интернете, контекстная реклама, раздача листовок и буклетов и т.д.) 
  • Методы повышения интереса к двойным покупкам (акции, призы и т.д.)\ 

Важно понимать, что маркетинговый план создается для того, чтобы определить и улучшить 3 таких позиции как рентабельность, стоимость продукции или услуг и их качество. 

Описание производства 

Здесь нужно предоставить расширенную информацию по всем этапам производства, их особенностям  и методам. По сути, этот раздел полностью посвящен тому, чтобы дать развернутые ответы на такие вопросы, как: 

  • В чем уникальность и оригинальность технических решений: 
  • Обосновать выгоды организации поставки продукции. Выгоды их качества? 
  • На чем основан выбор текущей системы изготовления товара? 
  • Оправдана ли аренда помещений при организации бизнеса? 
  • Объяснить доказательно безвредность изготавливаемой продукции для конечного потребителя и окружающей среды? 
  • Рассчитать количество сотрудников? 
  • Рассчитать объемы дополнительного сырья? 
  • Предоставить выбранный перечень поставщиков? 
  • Рассчитать реальную себестоимость производимого товара? 
  • Рассчитать текущие и будущие затраты при организации производства и реализации продукции? 
  • На чем был основан расчет стоимости себестоимости производимой продукции? 

Составление организационного плана 

Содержание бизнеса напрямую зависит от формы управления, это может быть как частная компания, так и холдинг и др. Если образование будет муниципальным, то нужно подготовить систему управления и определить границы вмешательства руководства. 

Если планируется регистрировать акционерное общество. То в этом разделе нужно указать доли участников. 

На заметку! Важно отметить, что большинство иностранных инвесторов финансируют индивидуальных предпринимателей, возможно вам повезет, и кто- то инвестирует в ваш бизнес-проект хорошие деньги и на выгодных условиях. Попробуйте разослать на электронные адреса компаний, связанных с вашим проектом отраслей в вашем регионе, коммерческое предложение. Надо использовать все варианты и не терять оптимизма! 

Теперь вернемся к плану, а точнее к его структуре. Она должна быть такой: 

  • Указываем форму управления с упоминанием учредителей и их полномочиями и правами. 
  • Расписываем организационную структуру, в которой указываем руководителя и количество отделов, также описываем, как будет осуществляться контроль. 
  • Указываем штат с перечислением сотрудников с указанием их имеющегося образования.

Финансы

Этот раздел полностью посвящен деньгам, который отражают всю информацию финансового характера, указанную в предыдущих разделах (новую тоже). Цифры должны полностью отражать реальность, их нельзя брать с потолка, размеры прибыли должны быть высчитаны путем стандартных методов, предполагаемых для данного сегмента рынка и ниши, в которой будет реализован бизнес-проект. Важно понимать, что любая ошибка в этом разделе – это не просто просчет, а повод усомниться в эффективности и достоверности любой изложенной вами информации, поэтому при составлении будьте предельно внимательны и аккуратны. 

Если хотите добиться положительного решения от инвестора, то проверьте финансовый план несколько раз. 

Что должно быть указано в финансовом плане? 

  • Показатели прибыли и убытков. Какой остаток будет на счету компании после расчетов с поставщиками, сотрудниками, выплаты налогов и т.д. 
  • Движение наличности. Планируется ли использование наличных для оплаты счетов, какие суммы вы получили в качестве инвестиций. Какой размер ваших депозитов с процентами и т.д. 
  • Стоимость компании. Здесь можно заручиться поддержкой бухгалтера, который распишет имущество компании (земля, техническая база, производственные помещения). Также нужно указать пункты, которые съедают деньги компании, такие как кредиты, расчеты с поставщиками сырья. Не забывайте указать износ оборудования и техники! 
  • Безубыточность. Используйте для подготовки данного пункта простую формулу: Доходы это Выручка минус Объем, который состоит из Регулярных трат и Временных расходов, который необходимы для содержания компании и обеспечения ее эффективной деятельности. 

Прикрепите к этому разделу график безубыточности, который будет показывать динамику следующих показателей: 

  • Выручка от реализации; 
  • Размер прибыли; 
  • Переменные затраты; 
  • Постоянные затраты. 

Предполагаемые риски 

Этот раздел откровенно демонстрирует своего рода слабости планируемого бизнеса. Добыть такую информацию можно только напрягаю голову и анализируя рынок всесторонне, и конечно помочь в этом может опыт других компаний. 

Здесь же нужно указать альтернативные способы профилактики, предотвращения рисков и их устранения, в том числе устранения их последствий. Для того, чтобы создать хорошую почву для роста продаж нужно развивать стратегию акций и других фишек, которые будут переманивать клиентов, тем самым вы будете стремиться поглощать большую часть рынка. 

Приложение 

Этот раздел можно сравнить со списком литературы, который перечисляют в конце реферата, курсовой или дипломной. Он должен содержать следующие пункты: 

  • Источники информации 
  • Лицензии, сертификаты 
  • Копии Договоров 
  • Страницы каталогов от поставщиков сырья 
  • Отзывы компаний о вашей благонадежности, при этом сами компании тоже должны иметь безупречную репутацию 

Важно понимать, что пункты этого раздела ни чем не регламентируются и их полное соблюдение не обязательно, но если вы хотите получить положительное решение от инвестора или банка, то лучше упаковать ваш стартап по полной программе. 

Внимание! Самостоятельно формировать бизнес-план с нуля – не только не простая, но и достаточно объемная работа, поэтому вы можете использовать специальные программы для составления бизнес-планов, которые уже имеют подготовленную структуру и различные схемы. Вы можете использовать такие приложения как «Мастерская бизнес-планирования», использовать Business Plan Pro  или найти на просторах интернета их аналоги, если предложенные вас в чем-то не устроят. 

Ошибки при составлении бизнес-плана, которые характерны для новичков 

Сформировать  успешный бизнес нуля, не имея при этом образования – это сложная задача, поэтому многие допускают типичные ошибки, перечислим ТОП -3. 

  1. Сформируйте от 10 % до 30 % от необходимой суммы на открытие бизнеса. Инвесторы не стремятся давать более 70% от требуемой суммы, инвестор будет видеть, что вы тоже рискуете, а значит, будете заинтересованы работать более эффективно. 
  2. В большинстве случаев будущие расходы в бизнес-плане прописываются не полностью, что может стать причиной недопонимания между вами и инвестором. Указывайте все, в том числе расходы на транспортировку, разного рода комиссии и определите сумму возможного возврата брака. 
  3. Проработайте риски. Никто не хочет рисковать, и этот пункт должен быть максимально проработан и найдены пути предотвращения рисков и план ускоренного устранения их последствий. Поймите – пара проблем, которые вы не предусмотрели, возникающие с периодичностью могут обанкротить ваш бизнес, все потому, что вы не были к ним готовы. 

Заключение 

Если у вас нет бизнес-плана, то не стоит вкладывать свои деньги без всестороннего анализа рынка и ниши, в которой вы планируете работать. Да, чтобы подготовить бизнес-план может уйти и 10 дней и месяц, но расчеты, которые вы проведете,  будут своего рода фонарем, который осветит ваш путь.  

В начале статьи, мы упоминали о бонусе, который ждет тех, кто дочитает ее до конца. Это актуальная информация для тех. кто планирует открыть свой бизнес в 2020 году. 

Сколько процентов нужно платить по налогу на прибыль? 

Размер ставки на прибыль – 20%, из которых 17% передается в федеральный бюджет. И только 3% остается в региональном.  

Детальное пояснение по налогу на прибыль можно прочитать в налоговом кодексе РФ, а именно в ст. 25. Важно понимать, что налог на прибыль очень сложен в расчете, условно это разность между доходами и расходами владельца бизнеса, умноженная на ставку в 20%, но на самом деле налог на прибыль имеет много нюансов и разъяснений от чиновников, которым стоит посвятить отдельную статью. Более того, такая форма налогообложения постоянно совершенствуется, вносятся новые поправки нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы отслеживать последние изменения и искать возможности для облегчения налоговой ноши, которую будет нести ваша компания. 

Если говорить о так называемой «упрощенке» (обычно ей пользуются ИП), то условия ее применения следующие: 

  • Штат сотрудников менее 100 чел. 
  • Ежегодный доход менее 150 млн. руб. 
  • Остаточная стоимость менее 150 млн. руб. 
  • Участие сторонних организаций не более 25% от общей доли компании 
  • УСН не предусмотрено для компаний, у которых есть филиалы 

Согласно ст. 346.12 НК РФ любая компания может перейти на УСН, если последние 9 мес. доходы компании не превышали 112,5 млн. руб. 

ИП, оказывающим услуги, таким как редакторы, разработчики, маркетологи рекомендовано выбрать УСН «Доходы», потому как такая категория предпринимателей не имеет расходов. 

УСН «Доходы минус расходы»  подойдет тем предпринимателям, у которых статья расходов занимает более 60% от общего оборота компании. 

Делитесь этой статьей, если она показалась Вам важной и полезной, и оставляйте свои комментарии – нам важно Ваше мнение. 

Доверяйте профессионалам! 

Поделиться с друзьями
Николай Ромадов

Предприниматель, финансовый эксперт и основатель портала "Реальная экономика"

Оцените автора
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Реальная Экономика
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

  1. Владислав

    Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.

    Ответить
  2. Тамара

    Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать. Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

    Ответить